【编者按】中国经济是一片大海，世界经济也是一片大海双盈策略，世界大海大洋都是相通的。
“十五五”规划建议对扩大高水平对外开放作出专章规定，明确“有效实施对外投资管理，健全海外综合服务体系，促进贸易投资一体化，引导产业链供应链合理有序跨境布局”。
在这片经济的大海中，不乏豫企千帆竞速的身影。11月11日起，大河财立方推出“豫企出海记”系列报道，通过实地调研走访，讲好豫企出海故事，展示河南扩大高水平对外开放的发展态势和发展决心。
【大河财立方 记者 闫文瑞】“家居行业千亿美元级的赛道，而我们才刚刚启程。”11月4日，致欧家居科技股份有限公司（以下简称致欧家居）董事会秘书、副总经理秦永吉接受大河财立方专访时说。
2023年6月，致欧家居在深交所创业板敲钟上市，成为河南跨境电商领域的代表。如今，其业务遍及全球70多个国家和地区，年营收突破80亿元，在“豫企出海”的浪潮中走在了前沿。
从一名留学生的“家具搬运之痛”，到如今年营收数十亿元的上市公司，致欧家居是如何用15年时间，走出一条“品牌化、数字化、供应链柔性化”的跨境之路？
四次跃迁，从一单生意到一个品牌矩阵
“致欧的故事，始于一个留学生的真实困境。”秦永吉回忆道。
2007年，创始人宋川在德国留学时发现，留学生群体频繁搬家，家具搬运成本常常高于家具本身。而当地市场要么价格高昂，要么设计陈旧，难以满足年轻人的审美与实用需求。
这个看似微小的“痛点”，成为致欧家居诞生的原点。
2008年，宋川完成了第一单橱窗模特的海外销售，迈出跨境贸易的第一步。2010年，致欧家居在郑州正式注册，从传统外贸起步，摸索海外市场的水温。
真正的转折发生在2012年。那一年，致欧创建自有品牌，聚焦家居赛道，并在德国设立首个海外仓，入驻亚马逊平台，开启B2C（企业对消费者）业务。“我们从一开始就瞄准了年轻消费者，他们是对家居颜值和性价比最敏感的群体。”秦永吉说。
战略转型迅速见效。到2013年底双盈策略，致欧家居销售额突破1亿元，验证了家居跨境B2C模式的可行性。
2017年，致欧家居启动五年上市规划，引入安克创新、IDG资本和服贸基金等多家国内知名投资机构。公司坚持产品自主研发路线，研发投入从1000万元增至7000多万元，累计获得千项专利与近百项设计大奖。2023年，企业成功登陆A股创业板，并获评国家级电子商务示范企业。
“我们经历了四次战略跃迁：从初创贸易，到转型B2C，再到聚焦产品，最终立足品牌。”秦永吉总结道。
如今，致欧家居已构建起“1个集团品牌+3个产品品牌”的矩阵：主品牌覆盖家居与户外产品，风格家具品牌专注桌椅等核心品类，宠物家居品牌“大飞胖瑞”则以萌系故事快速崛起，去年营收近7亿元。
“从单一品类到全场景覆盖，从贸易商到品牌商，我们每一步都有幸踩在了跨境电商的发展节拍上。”秦永吉说。
锚定微笑曲线，轻资产上阵
在竞争日趋激烈的跨境家居市场，致欧家居为何能持续增长？
“我们不做生产，只做微笑曲线两端。”秦永吉一语道破核心。
致欧家居采取“前端研发设计+后端销售运营”的轻资产模式，将生产环节委托给代工厂，自身专注于高附加值的研发与品牌运营。这不仅降低了重资产风险，也使其能灵活对接中国丰富的供应链资源，实现成本优化。
数据驱动是产品迭代的引擎。通过电商平台的用户评论系统，致欧家居建立起一套实时反馈机制。“消费者对颜色、安装、结构的任何吐槽，都会成为我们改进产品的依据。”秦永吉透露，企业每年推出千余款新品，产品生命周期约为3年，其间持续进行创新。
全球供应链与仓储布局则是交付效率的保障。面对中美贸易摩擦，致欧家居早在2024年就布局海外供应链，目前已构建东南亚和中国双供应中心，将美国市场70%～80%的产能转移至越南、泰国等东南亚国家，有效对冲关税风险。
在仓储端，致欧家居已构建起超30万立方米的海外仓网络，其中德国仓达22万立方米，辐射整个欧洲。通过“自有仓+三方仓+平台仓”的组合，企业实现对欧美日等核心市场的快速配送。
品牌化运营是致欧家居突围同质化的利器。“同样的产品，消费者为什么选你？最终看的是品牌与性价比。”秦永吉表示，致欧家居坚持自有品牌路线，以稳定的质量、有竞争力的价格和及时的客服服务，积累了大量回头客，其在欧洲线上市场家具品类中市占率稳居前列。
目前，其产品在亚马逊平台评分稳定在4.3分（满分5分），欧洲市场占比60%，美国占30%，亚马逊渠道贡献70%销售额，独立站年销售也突破2亿元。
扎根河南，本土坚守与飞地引才的协同
在跨境电商企业纷纷向北上广深等一线城市聚集的趋势下，致欧家居始终将核心运营团队留在郑州。“创始人是河南人，对家乡有深厚情感，一枝独秀不是春，更要带动河南跨境产业链条的发展，运营团队留在郑州，才能更好地培育本地的跨境生态圈。这是我们坚守郑州的重要原因。”秦永吉坦言，中原文化中踏实、不冒进的基因，也让企业在行业波动中保持战略定力，坚守合规发展的底线原则。
此外，河南地处中原，交通便利，易于对接长三角、珠三角的供应商，为企业运营提供了地理优势。
然而，河南在高端人才吸引上的短板也十分明显。“跨境电商的核心人才多集中在深圳，很多人不愿来郑州。”为破解这一困局，致欧家居在深圳设立子公司，覆盖设计、供应链、运营等关键职能，以飞地引才弥补本土人才缺口。同时，通过内部IT系统实现多地高频次交流，实现国内与国外、郑州与深圳团队的高效联动。
对于河南的营商环境，秦永吉也提出期待：“希望相关部门能进一步优化政策落地流程，让企业更便捷地享受政策红利；在人才认定方面，能结合跨境电商行业特点，适当放宽学历、职称限制，为有海外市场经验的实用型人才开辟绿色通道。”
未来布局，全品类扩张迈向“线上宜家”
面对复杂多变的国际环境，致欧家居有自己的发展节奏。
短期内，继续深耕欧美核心市场，同时拓展新兴市场；品类上，在现有家居、户外、宠物产品基础上，向家纺、床垫等领域延伸，打造家居全品类生态；长期来看，不排除通过海外并购整合资源，但现阶段仍以“练好内功”为首要任务。
秦永吉认为，豫企出海正迎来新机遇，但须把握三大关键：一是坚守合规底线；二是聚焦核心品类，打造差异化竞争力；三是推动品牌升级，从卖产品转向树品牌。
从郑州本土的初创企业，到全球化上市公司，致欧家居的成长路径，为河南乃至中国外贸企业提供了多重启示。更重要的是，它证明：企业出海，未必需要“逃离”内陆。依托本土文化基因，结合灵活的人才策略与数字化工具，河南企业同样能在全球市场建立竞争力。
“海外市场广阔，只要我们保持专注、坚守合规、持续创新，就能在跨境电商的蓝海中走得更远、更稳。”秦永吉说。
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