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安国保险经纪科技赋能,助力经纪人掌握四大专业技能

发布时间:2020-10-29 来源:原创/投稿/转载 作者:admin 人气:

  中国现代保险行业发展近40年,外资保险公司全面进入中国大陆地区近20年,纵观整个发展历程,从业人员如大浪淘沙一般大规模进入、大规模流出、大规模整体迁移。

  

目前留存在行业内的近千万从业人员,是从5000多万人的循环淘汰中留下的,其中,这近千万从业人员中,还包含部分专业水平较低、成绩一般的人员,真正能在保险行业中取得较好口碑和成绩的从业人员,估计不足20%。

  

安国分析认为,造成这种情况的主要原因是多数保险从业人员的个人专业能力不足,无法满足社会生活发展对保险的需求。

  

在移动互联网时代,诸多事物被赋予了科技使命,而安国的使命恰好是科技让保险更简单,这同时也是安国的Slogan,即在传统的保险加上科技Buff,科技赋能,助力经纪人借用技术支持,更加独立快速地掌握四个重要专业技能。

  

产品组合技能

  

传统保险公司只能销售本公司产品,不免有些局限性;个别保险中介公司合作的保司较少,产品种类不齐全,无法满足客户需求。

  

在客户为王的时代,产品组合已经成为了当前保险市场上取得成功的先决条件。

  

安国目前已与80余家大中型、热门保司全面合作,在售产品分布于线上+线下各个渠道,达到千余款。安国独立研发的智能展业平台-保阁App更是值得一提。

  

保阁App可以通过产品类别、产品责任、客户喜好等选项实现自由筛选产品,使用标准化模板制作产品计划书;如标准化模板无法满足当前需求,还可自行定制模板,充分满足经纪人用多元化产品解决客户需求的专业诉求。

产品比对技能

  

如何从琳琅满目且同质化严重的产品中挑选出真正适合客户的产品,是保险从业人员最为关注的问题之一。

  

很多保险从业人员为了能给客户提交一份满意的答卷,每次都需要进行大量的产品学习、研究和对比,才能帮助客户进行下一步的方案定制。然而用成千上万款产品做对比,不仅会耗费经纪人们大量精力,还会影响签单进度。保阁App 的一键对比功能便完美地解决了广大经纪人的困扰。

  

保阁App几乎包含了市场上的热销产品,且现有产品均支持在线对比。比对结果包括产品框架、保障责任、产品特色展示和利益试算等信息,同时支持数据导出,可有效地提升经纪人工作效率,促进签单进度。

增强客户管理技能

  

客户是从业人员在这个行业赖以生存最根本的价值点。客户从哪里来,签单前如何沟通,签单后如何维护,如何转介绍,已成交客户如何再次成交等都是我们保险从业人员需要重点考虑的问题。

  

很多保险从业者在初入行业时,确实能通过过往经历的积累,高效迅速地完成签单和客户维护,但在保险行业的时间越长,想在行业获得的利益越多,客户管理的压力也就越大。保阁App便可以轻松解决这个问题。

  

保阁App中的客户管理拥有访客及其动态分析功能,可以相对精准地把握客户动态,帮助制定后续沟通的方向和策略;根据成单客户的情况,可以及时给客户送去仪式感,比如生日提醒;待续期客户信息的持续更新,可以帮助经纪人精准地关注时间结点。而保单托管功能的上线则把保阁APP的功能性提升了多个层次,能够帮助经纪人给客户提供更加全面的服务。

  

提升保险专业知识技能

  

如果仅仅研究保险产品,无论是产品条款、适合人群、增值服务、后续理赔等,都只能在有限的时间内获得成绩。随着现代保险行业的发展,更完备的保险服务而衍生了核保、医疗、养老、信托、税务、法律等问题,越来越成为行业内被广泛关注的热点。

  

上述技能的获得,需要保险从业人员有独立的学习能力,良好的时间管理能力和大量且正确的专业知识,对绝大多数的保险从业人员来说,要达成这一点着实不易。

  

如何平衡从业人员的时间精力去获取相关知识,获取的相关知识能否在正常的保险经营上有所加成;如何在与客户长期的交往过程中,通过不断学习积累获得更有价值的提升,这是当代保险从业人员需要面对的新课题。

  

在保阁APP培训模块中,不仅包含能够帮助经纪人成为合格的保险从业人员的基础知识和技能,也包含了能够迅速提升经纪人综合能力的知识点和分享。

  

按类别进行划分,按需要进行获取,按水平选择进阶,这是安国希望传递给经纪人最朴实的观点。

安国作为一家以互联网为背景,以科技力量为加速器的全国综合性保险经纪公司,立志在保险经纪行业生根经营,全力打造融合全部功能为一体的App【保阁】。

  

保阁App从经纪人入职培训、产品对比、计划书制作、客户管理、客户维护,再到深造学习、核保核赔、保单托管等均以科技为本,App为实现方式,高效赋予经纪人四大专业技能,助力推动行业发展,帮助不同特质的保险从业人员在经纪平台获得成功。

  

以上感谢安国保险经纪副总经理蔺泽宇、总经理助理邵凌珏供稿。

责任编辑:admin

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